Tal y como explicó en su presentación el consejero de Industria, Innovación y Empleo, Javier Erro, “mediante este plan, que hemos puesto en marcha atendiendo las demandas del propio sector, les proponemos a las empresas un itinerario que les permita establecer relaciones comerciales en Qatar. Este mercado es muy interesante para las empresas vinculadas con la construcción porque se trata de una economía con gran crecimiento, que además está experimentando en la actualidad un boom de la construcción residencial y grandes inversiones en infraestructuras”.
Sector mueble y construcción en Qatar
El plan exporta Qatar se ha dirigido a los sectores mueble y construcción: materiales de construcción, bienes de equipo, elementos de protección individual y colectiva, energías renovables, medio ambiente, ingeniería, arquitectura… Su duración será de 6 meses y van a participar las siguientes empresas riojanas: Canteras El Cerro (materiales); Cocinas Esmeralda (muebles); Estudio Enar Eng & Arch (arquitectura); Arenzana Prefabricados (materiales); Fiora Bath Collections (muebles); Escayolas Arnáiz (materiales de construcción); Estudio José M. Torrecilla (arquitectura); Carpinterías Logroñesas del Aluminio (materiales); Eficen Research (energías renovables) y Viñaresol (energías renovables).
El plan incluye diversas actuaciones como la elaboración de un catálogo de presentación con información sobre las empresas y sus productos; análisis de la empresa por un técnico de negocio internacional especializado y residente en Qatar para determinar la estrategia de acceso; identificación y contacto con clientes potenciales por parte del técnico de negocio internacional y viaje de prospección opcional con una agenda de contactos preparada con antelación. El técnico de negocio internacional ejercerá de asesor e intérprete.
El año pasado exportaron a Qatar trece empresas riojanas por valor de 0,48 millones de euros, lo que supone un 55% más que en 2010. Principalmente se ha exportado muebles de hogar, equipos para colectividades, vinos DOCa y calzado.
Los planes exporta
La ADER selecciona anualmente una serie de mercados y sectores objetivo para los Planes Exporta en función de las necesidades y los intereses de las empresas riojanas y la evolución del mercado internacional. Este año, además de Qatar, se han configurado otros planes para el sector vinícola a China y a Estados Unidos; para el mueble a Francia, y para el sector de alimentación y vino a México.
Tal y como los ha definido el consejero de Industria, Javier Erro, en la presentación del Plan del mueble y la construcción a Qatar son “programas de apoyo diseñados de forma específica para un país y un sector concretos. Son integrales, pues están compuestos por una combinación de servicios y ayudas de internacionalización de la ADER; específicos, pues están diseñados para un sector y un país concretos con el objetivo de adaptar todas las herramientas a sus exigencias y peculiaridades y son duraderos, pues con una duración mínima de seis meses, tienen como objetivo final aportar a las empresas un apoyo duradero”.
Cada uno contempla una estructura específica, pero con carácter general se pueden señalar cuatro servicios comunes:
- Contratación de un servicio de asesoría durante seis meses para la selección de la estrategia de entrada, la captación de clientes a través de una oficina de representación en el país objetivo.
- Realización de viajes de prospección con subvenciones equivalentes al 50% de los costes.
- Participación en ferias / exposiciones con apoyo económico en actividades como contratación de suelo, envío de muestras o alojamiento.
- Apoyo económico para la adaptación de etiquetaje, páginas web y folletos a la normativa e idioma.
Plan de internacionalización del Gobierno de La Rioja
Además de estos programas, el Gobierno de La Rioja cuenta con un Plan de Internacionalización que contempla ayudas y servicios, como ADER Red Internacionalización, asesoramiento jurídico internacional, traducción simultánea y el plan integral de capacitación en internacionalización para ayudar a las empresas riojanas a salir al exterior.
